La fase de diseño es crucial, y es donde se hacen las simulaciones y la planificación. Si los fabricantes llevan sus productos a los especificadores en esas primeras etapas, garantizarán su elección en la fase de construcción. Por eso proporcionar archivos BIM es tan importante, pero también tener más razones para considerarlo en un plan de marketing.

8 Razones por las que los sistemas BIM soportan el negocio

1. Mejor visibilidad

La visualización de modelos 3D creados por el usuario bajo demanda sin necesidad de ningún software o conocimiento específico para expandir la conciencia de marca y producto en el mercado. Es una oportunidad para que la marca esté presente en el proyecto, convirtiéndose en una parte colaborativa.

2. Genera compromiso y leads

La posibilidad de rastrear el número de descargas y convertirlas en leads futuros. El principal indicador del interés genuino del producto es conseguir que el contenido BIM se descargue, entonces es convencer para integrar los productos en el modelo y llegar a la especificación. Al agregar estadísticas de descarga al sistema CRM, los proveedores pueden vincularlos directamente a las ganancias de contrato.

3. Impulsar los productos

El aumento de las descargas de objetos BIM aumenta los productos de la empresa. Las bibliotecas en línea para fabricantes amplían su audiencia, las que buscan inspiración, información técnica o práctica de productos y objetos para sus diseños. El acceso a la gama de productos del fabricante y la capacidad de añadir objetos a sus proyectos es una gran ventaja.

4. Reducir el costo por plomo

Al dirigirse a los clientes potenciales a través de los objetos BIM. En lugar de crear interés con el esfuerzo involucrado, las personas que descargaron el producto ya tienen ese interés, por lo que es sólo un simple seguimiento para convertir esas pistas en ventas.

5. Aumentar la retención y la lealtad

Un informe de 2020 de Harvard Business Review afirma que el 74% de los arquitectos, ingenieros y contratistas consideran que las relaciones satisfactorias con los productos de los fabricantes en las primeras etapas del proyecto serán significativos para proyectar éxito en los años siguientes, convirtiendo a la firma en un nombre familiar de primera.

6. Convertir los acuerdos en asociaciones

Con el suministro de objetos BIM atractivos, rellenos y confiables directamente del fabricante. Asegurar que sus productos pueden especificarse como componentes de un proyecto BIM es fundamental no sólo para conseguir negocios, sino para establecer una colaboración sin fricción y asociaciones florecientes que le convierten en un nombre familiar de primera mente.

7. Crecen credibilidad

Tener una estructura coherente y enfatizar la importancia de la calidad de los datos y su fuente -directamente de los fabricantes- aumentará la credibilidad y las ventas. Supongamos que los equipos de diseño o construcción conocen los datos relativos a los productos de los fabricantes y tienen la geometría de sus productos. En ese caso, es más probable que seleccionen esos productos y los usen dentro de los edificios.

8. Contacto y presencia directa

Un fabricante puede ayudar a su cliente a resolver un problema, ya sea en la etapa de diseño o durante la ejecución del proyecto. En este caso, el fabricante se ve implicado en el resultado, aportando sus conocimientos sobre el producto y la experiencia técnica en sus aplicaciones, generando una relación de confianza que busca retener al cliente. En resumen, el Departamento de Especificación Técnica ayuda a mejorar la relación de ventas para el Departamento de Ventas a través de BIM.

Algunos números de apoyo

En el artículo de la inversión de todo en construcción de la información: enfoque estructurado por Ken Stowe, Sijie Zhang, Jochen Teizer y Edward J. Jaselskis publicó en enero de 2014, realizaron un estudio sobre más de ocho países y realizaron 35 talleres.

• El 61% de los encuestados se percató de un aumento de la rentabilidad global del proyecto.
• 2/3 de los usuarios experimentaron un ROI positivo en su inversión BIM, y el 93% de los usuarios cree que hay potencial para ganar más valor en el futuro.
• Casi el 60% encontró que la duración total del proyecto se redujo hasta en un 50%. La fase de construcción (alrededor del 60%) y la fase de operaciones y mantenimiento (alrededor del 30%) fueron las más beneficiadas.

Fuente https://www.einnews.com